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冯静老师
—— 银行零售领域营销专家
Ø 前招商银行零售条线培训经理
Ø 前招商银行大堂主管
Ø 前太平洋人寿培训部室经理
Ø 前新华人寿某分公司业务督导
Ø 金融理财师CFP/AFP
Ø 国家二级心理咨询师
Ø 应用心理学-NLP执行师
Ø LOMA客户服务师ACS
Ø LOMA寿险管理师FLMI
Ø ICF认证高绩效组织教练
擅长领域:零售条线营销赋能、保险营销、理财经理能力提升
【个人简介】
从事金融行业15+时间,10年保险,5年银行,从营销员开始做起,一路成长为企划、督导、培训讲师、培训主管。2015年招行大连分行通过猎头找到冯静老师,招聘为零售条线培训负责人,负责零售条线培训工作;2016年调任分行培训经理,负责全行培训工作,2018年为一级支行大堂主管,负责支行厅堂服务营销管理工作。
2020年职业转型,成为一名商业讲师,聚焦银行零售营销培训、辅导,服务的客户覆盖了五大国有行、头部股份制,客户给予了高度的肯定及赞誉。
培训课程返聘
兴业银行总行理财经理营销培训,复请4期,平安银行总行A类干部管理培训,复请6期;中国银行吉林省分行新员工营销培训,复请3期;工商银行天津分行开门红保险技能提升培训,复请2期。
银行开门红方向
近三年为农业银山东德州分行、济南分行、曲阜分行、威海分行、邹平分行等9家分行进行开门红、网点转型、保险专项进行辅导及培训;为中国银阜阳分行、东莞分行、顺德分行等6家分行进行开门红、营销、对公、保险专项辅导与项目咨询。部分成果如下:
l 济宁邹平农行开门红项目5天时间,15家网点行外吸金1762万,外呼分期265万,乐分易135万,信用卡进件264件,秒活14户,掌银新增555户,个人经营贷及普惠法人贷合计发放1682万,三方存管60户;
l 广东顺德中行行外吸金项目5天时间,行外吸金1788.78万,基金销售15.6万,保险销售 17万。
保险辅导方向
l 东莞农行-华夏人寿保险训练营,10天时间,13家网点,保费1520万;
l 许昌交行-大家人寿保险训练营,10天时间,4家网点,保费301万;
l 长沙交行-交银康联保险训练营,10天时间,8家网点,保费231万;
l 河北银行-国华人寿保险训练营,10天时间,87家网点,保费1980万;
l 中国邮政-中邮人寿保险训练营,5天时间,12家网点,保费196.5万。
【主讲课程】
保险营销
《决胜千里,备战开门红》
《Fintech时代的零售业务突破》
《如何卖好增额寿险》
《银行保险营销攻略》
《网点沙龙的运作流程与技巧》
客群营销
《存量客户盘活与知识营销》
《厅堂客户识别与营销技巧》
《中高端客群保险营销》
银行管理
《卓越理财经理的一天》
《团队管理-教练式管理》
【授课风格】
实战性强:始终以实际工作为场景,以解决问题为抓手,以提高技能、绩效为目标,理论与实际相结合,提升技能。
复制性强:在搭建客户经营的有效逻辑前提下,提供工具、方法,切合学员实际工作情景针对性解决实际问题,从手脑心三方面做出改变,帮助员工个人可持续成长,支持组织绩效目标达成。
【服务客户】
工商银行天津分行(2期)、建设银行玉林分行、农业银行河北分行、农业银行永州分行、农行威海分行、农业银行德州分行、农业银行邹平支行、农业银行济南分行、农业银行曲阜分行、农业银行扬州分行、中国银行吉林分行(3期)、中国银行无锡分行、中国银行永州分行、中国银行阜阳、中国银行东莞分行、中国银行顺德分行、分行交通银行、中国邮政、中国邮储、招商银行、平安银行(6期)、中信银行、兴业总行银行(4期)、长沙银行、河北银行、河北农商行、中山农商行、鑫汇村镇银行、新华人寿、太平洋人寿、中荷人寿、国华人寿山东分公司、大家人寿、中国人寿、华夏人寿、中信保诚人寿、交银康联、工银安盛、君康人寿……
【精彩瞬间】
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平安银行 总行A类干部 《越高效越幸福》 | 中荷人寿 业务总监 《团队绩效提升》 |
【视频链接】
https://v.qq.com/x/page/t3349nxp40p.html
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