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崔伟
北京大学.清华大学总裁及EMBA班特聘教授;
爱立信中国学院.佳能等公司 管理顾问;
北京阔维咨询有限公司 首席顾问,北京企业家协会常务理事;
曾任:
美国施乐(Xerox)有限公司.日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司; 美国戴尔(Dell)计算机中国公司.美国 TYCO 等公司 高管。
主讲课程:
一、课程体系一:策略
01《营销策略的制定与执行》
02《年度营销计划制定与实施》
03《新产品营销计划》
04《渠道开发与管理》
二、课程体系二:流程
01《新经理领导与管理技能》
02《一线经理的销售管理》
03《区域开发与管理》
04《销售漏斗管理》
05《销售辅导技巧》
06《建立高绩效销售团队十步法》
07《销售目标及绩效管理》
08《销售管理流程与信息系统》
09《销售培训体系的建立》
三、课程体系三:能力
01《销售循环-夺单六步法》
02《SPIN –顾问式销售技巧》
03《顾问与方案式销售技巧》
04《重点客户开发与管理》
05《超级(集团)客户项目及销售机会管理》
06《电话销售技巧》
07《销售呈现技巧》
08《实战谈判技巧》
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