张铸久简介

张铸久讲师

î 讲师背景

n 曾任laboratoires jacques logeais法国洛斯大药厂区域经理

n 曾任伊莱克斯（中国）有限公司营销高管

n 曾任国美电器有限公司运营高管

n 超过25年大客户销售、渠道管理、商务谈判、销售管理经验

n 全球最大销售培训机构WILSON LEARNING 中国区认证讲师

n 曾任台湾永豐舆区域经理

î 工作经历

2007年-2015年在担任国内最大的家电连锁企业国美电器的分部业务总监及总部厨卫和生活家电采购部长的7年期间，主要负责与国内外主要家电供应商的合同谈判、产品价格谈判，以及全国的促销活动谈判及跟进工作。

2003年-2007年在全球领先的家电企业伊莱克斯电器（中国）有限公司担任全国重点客户经理5年的时间里，负责与家乐福、沃尔玛、国美电器、苏宁电器的全国合同谈判，同时负责推进这四个渠道的销售进度。

1999年-2003年担任伊莱克斯（中国）有限公司全国销售培训师的4年中，针对伊莱克斯公司现状，针对全国近百名的区域销售经理、大区经理实施了渠道管理、销售管理、顾问式销售技巧、零售管理等核心课程近百场的培训。

1995年-1999年担任法国洛斯大药厂北京区域经理，负责北京区域医院开发、经销商管理工作。积累了丰富的经验和成功的实战案例。5年时间将法国洛斯药厂的主打产品拓展进入北京所有三甲医院。获得高度认可。

î 风格特点

其讲课风格，是循循善诱、深入浅出、启发性强、有风富的表达能力和强烈的感染力，课堂气氛活跃，注重案例分析与现场学员的沟通与分享，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，同时运用其之前的工作经历帮助学员了解客户的采购心理，在轻松的环境中带动学员参与学习、讨论以及演练。对培训课程的成功起到了与众不同的作用。受到客户广泛好评。接受培训的企业对其课程满意度高达90%以上。

î 主讲课程

营销类课程：《大客户深度营销》《商务谈判实务与技巧》《卓越团队管理》《渠道管理》

医药类专供：《精准营销与关键人物拜访》《灵活应变的沟通技巧》《成功谈判技巧》

管理类课程：《优质服务-客户满意的关键》《深度沟通与影响力提升》《高效执行》

î 部分服务客户

京东商城、用友软件、联想集团、汽车之家（互联网企业）中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、华彬航空、国家电网、铁通、大唐电力、西柏坡发电厂、河北热电、科龙、伊莱克斯、格力空调、美的空调、TCL电器、西安杨森、博士伦（中国）有限公司 、国药股份、华东医药、辉瑞制药、亿腾医药、正海生物、大冢制药、诺华制药、深圳迈瑞、孟山都公司山东威高、弓箭玻璃器皿（南京）有限公司、 弓箭国际实业公司 、 亨斯迈化工材料（广东）有限公司上海分公司 、中国建筑、德国Miele公司、西门子、方太、老板电器、康宝电器、宝钢集团、天音控股、汽车之家、蒙牛、亨氏食品（中国）、诺基亚、摩托罗拉、华为手机、博世电器、中国电信、中国移动、西安杨森制药有限公司 、 常州科勒发动机有限公司 、 北广传媒、黄金集团、科特彼勒、道达尔润滑油（中国）有限公司 、 德立达亚迪技术开发有限公司 、家乐福（中国）管理咨询服务有限公司 、 康宁光缆系统（上海）有限公司 、 字节跳动 、绿城集团、 米其林投资（中国）有限公司 、 百事食品（中国）、蒙牛乳业等。

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