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讲师简历
讲师背景
Ø 国内知名销售管理专家
Ø 中国管理科学研究院 高级企业管理师
Ø 中国人民大学EMBA总裁班特聘讲师
Ø 德勤（Deloitte）特约高级咨询顾问
Ø 曾任 中外运-敦豪（DHL） 大客户经理
Ø 曾任 劳斯莱斯 商务大客户销售总监
AACTP国际认证培训师
职业背景
杜老师拥有十五年的大客户实战销售及团队管理工作经验。从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务。有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。
在销售职业生涯中，杜老师曾从0-1组建销售团队，他主张以流程化、体系化的方式管理与运营销售团队，并领带销售团队攻克多个重点大客户，拿下几十个大型项目，使整个团队业绩连续三年持续增速35%，得到了指数级提升。
杜老师进入培训咨询行业后，专注于政企大客户销售，B2B销售的系统咨询及培训。与近千名资深客户经理深入沟通调研，并结合自身销售及销售管理经历，经过系统开发最终形成极具实用的“六维销售系统”及系列经典课程。此系列课程自开发以来，被百余家大型企引入，由于其系统性和实效性获得企业和学员一致好评，并被多个企业奉为“大客户销售必修课”。
擅长领域
大客户销售、政企商务公关、项目型销售、解决方案销售、顾问式销售、销售团队建设与业绩管控
授课特点
授课注重实战与落地，致力于解决企业的问题，且层次清晰、条理性和逻辑性强。在培训过程中，活跃流畅，能充分调动学员的积极性、参与性。注重启发式教学，充分运用案例和体验式教学方法，将理论与实际有效结合，在与大家分享心得的同时，使学员思考方式发生改变。此外杜老师亲和力非常强，亦很受客户领导、学员的喜爱。
主打课程
To B销售技能的三个维度
“道”重在谋划：项目布局谋划策略（中、高级销售人员）
“术”重在执行：销售拜访沟通技巧（初、中级销售人员）
“法”重在体系：销售团队管理体系（销售队伍管理人员）
“道”销售策略课程
《大客户销售策略—客户决策分析与对应策略》
《开疆拓土、运筹帷幄-大客户开发与商务公关策略》
《增值营销策略—解决方案销售》
“术”销售技巧课程
《大客户销售技巧—建设性拜访与顾问式技巧》
《因人制宜、迎刃而解-大客户需求挖掘与解决方案》
《SPIN Selling-顾问式销售技巧》
“法”销售管理课程
《打造销售铁军—项目型销售团队管理》
《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》
《厉兵秣马、群策群力—销售队伍建设与日常管理》
曾服务部分客户
工业品：
中科鸿基生物 大客户销售策略（2期）
中油中泰燃气设备 大客户开发与公关策略（1期）
万众炜业科技环保 大客户销售策略、顾问式销售、项目型销售团队管理（6期）
中兴建设集团 大客户销售策略（4期）
昶远塑业 大客户销售策略、销售队伍管理（4期）
朝图科技 大客户销售策略（2期）
凌云集团 专业拜访与顾问式销售技巧（2期）
辉宏工贸 大客户销售策略、顾问式销售（2期）
鑫冉工贸 大客户销售技巧与关系管理（1期）
璟源科技 大客户开发与公关策略（1期）
恒源伟业 大客户销售（1期）打造销售铁军（1期）
军威科技 大客户需求挖掘与解决方案（4期）
泽光集团 销售队伍建设与日常管理（2期）
福日集团 顾问式销售技巧、销售队伍管理（4期）
整车制造：
梅赛德斯-奔驰 大客户销售策略（长期合作）
BWM宝马汽车 顾问式销售技巧（长期合作）
上汽通用凯迪拉克 销售技能落地辅导（10期）
广汽本田 销售技能落地辅导（10期）
技术服务型：
中国汽车技术研究中心 大客户销售策略（长期合作）
中投文旅集团 政企客户开发与商务公关（2期）
平安银行汽车金融 大客户销售技巧与关系管理（4期）
复兴创富汽车金融 大客户销售技巧与关系管理（4期）
海喆投资 顾问式销售技巧（1期）
广告传媒：
天玺文化传媒 大客户销售技巧与关系管理（2期）
元恒传媒 大客户需求挖掘与解决方案（1期）
北京雷火丰文化传媒 大客户销售技巧 （1期）
医药企业：
修正药业 打造销售铁军（1期）
黄河制药 销售队伍建设与日常管理（2期）
房地产：
华强地产 顾问式销售技巧（1期）
荣坤集团 政企客户开发与商务公关（1期）
优米创业中心 销售拜访与关系管理（1期）
华康盛世集团 顾问式销售技巧（1期）
院校：
中国人民大学 打造销售铁军（2期）
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